Da allieva Dirextra a Commercial Manager in Salcef Group: il percorso di Paola Tassone

Il ritorno di Paola Tassone in aula Dirextra, alla 38ª edizione del Master a Manchester, non è stato soltanto un momento di testimonianza, ma il racconto concreto di un percorso professionale costruito nel tempo, passo dopo passo, all’interno del mondo delle grandi infrastrutture.

Paola è oggi Commercial Manager di Salcef Group, uno dei principali gruppi internazionali specializzati nella costruzione e manutenzione di infrastrutture ferroviarie, con responsabilità trasversali su business development, strategia commerciale e supporto ai processi di gara per tutte le società del Gruppo, in Italia e all’estero.

Dalla formazione Dirextra ai primi ruoli tecnici e contrattuali

Dopo la laurea e il Master Dirextra – Ingegneri di Impresa Settore Costruzioni e Oil&Gas (2014–2015), Paola viene inserita in SALC e avvia il suo percorso professionale entrando nel mondo delle grandi costruzioni con un profilo fortemente tecnico-organizzativo.

In SALC S.p.A. lavora inizialmente come Environment and Quality Control Engineer sul complesso cantiere della Stazione Termini di Roma (importo lavori circa 92 milioni di euro, committenza Grandi Stazioni S.p.A.), occupandosi di:

• gestione degli aspetti ambientali e di qualità di cantiere
• interfaccia con Direzione Lavori e committenza
• controllo della conformità normativa e procedurale.

Parallelamente, svolge un’esperienza come Contract and Claims Engineer, approfondendo:

• analisi dei contratti
• studio e predisposizione delle claims
• supporto alla gestione delle varianti e delle riserve.

Sicurezza, organizzazione aziendale e risorse umane

Il percorso di Paola si arricchisce poi di una forte componente organizzativa e gestionale.

Lavora come ASPP e consulente QHSE per diverse imprese di costruzioni, occupandosi di:

• sistemi di gestione integrati qualità–ambiente–sicurezza
• strutturazione delle procedure aziendali
• analisi dei fabbisogni formativi
• supporto alle attività di recruiting tecnico e ai rapporti con università e agenzie di selezione.

In Todini Costruzioni Generali S.p.A., partecipa alla fase di start-up aziendale successiva all’acquisizione da parte di Prime System Ltd, ricoprendo anche il ruolo di Deputy HR Manager e contribuendo alla riorganizzazione interna e alla gestione del personale tecnico.

Il passaggio al business development internazionale

La svolta verso il business internazionale avviene con Itinera S.p.A., dove Paola lavora come International Business Developer, operando su mercati complessi in Europa, Scandinavia, Medio Oriente e Africa.

In questo ruolo si occupa di:

• scouting di progetti e opportunità
• analisi dei mercati e dei Paesi
• gestione delle relazioni con partner e subappaltatori
• negoziazione di JV, MoU, lettere di intenti e accordi di consulenza
• supporto ai processi di prequalifica e tender
• predisposizione di business plan e reportistica per il Board.

La crescita in Salcef Group e il “bond Dirextra”

Nel 2021 Paola entra in Salcef Group come Business Development Specialist, riportando direttamente al Chief Commercial Officer.

Qui consolida un profilo strategico, occupandosi di:

• definizione dei business plan e delle strategie di mercato
• project e opportunity scouting
• supporto ai processi di gara (prebid, analisi documentazione, offerte tecniche ed economiche)
• gestione delle relazioni con clienti, partner e subappaltatori
• coordinamento di eventi di settore e attività di comunicazione.

Quando Paola entra in Salcef Group, trova un contesto per lei sorprendentemente familiare.

Alla guida dell’area commerciale incontra infatti Adriano Sturchio, oggi Chief Commercial Officer di Salcef Group, ed ex allievo Dirextra, insieme a Francesco Cardone, Ingegnere | Bidding & Estimation Manager, anche lui formato in Dirextra.

Adriano e Francesco appartengono alla 23ª edizione del Master Dirextra (2015).

Paola proviene da una generazione successiva, ma il metodo di lavoro, l’approccio ai progetti e il linguaggio professionale sono immediatamente riconoscibili.

È qui che nasce un legame naturale: professionisti formati in edizioni diverse, ma accomunati dallo stesso modo di leggere le gare, affrontare la complessità e costruire relazioni di lungo periodo.

Un’intesa che nasce dal riconoscersi come “uomini Dirextra”, prima ancora che come colleghi.

Nel 2025, Paola viene nominata Commercial Manager di Salcef Group, assumendo il coordinamento commerciale intra-gruppo e la supervisione delle attività di sviluppo business per tutte le società del Gruppo.

Il ritorno in aula

Il ritorno di Paola in aula Dirextra, alla 38ª edizione del Master a Manchester, questa volta come manager chiamata a presentare Salcef Group e a svolgere colloqui individuali con i candidati, chiude simbolicamente il cerchio.

Dalla formazione all’impresa, dall’impresa alla selezione dei nuovi talenti: una storia che racconta in modo concreto come un percorso Dirextra possa evolvere nel tempo, trasformandosi in una carriera solida, internazionale e di responsabilità.